Soluciones
Ayudamos a nuestros clientes de forma personalizada …, además, hemos desarrollado “Soluciones concretas” que resuelven problemáticas habituales de forma efectiva.
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Estrategia Comercial y de ventas
- Diagnóstico y optimización modelo comercial.
- Diseño estrategia “Go to market”.
- Programas de impulso de la efectividad comercial.
- Arquitectura y distribución redes de ventas.
- Dimensionamiento y optimización fuerzas de venta.
- Tipificación puntos de venta.
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Inteligencia Comercial
- Profiling y Cuadros de Mando Comerciales.
- IEC – Índice de la Efectividad Comercial.
- Evaluación Talento Comercial: Desempeño y Competencias clave.
- Modelo TEE (compromiso organizacional) en fuerzas de venta.
- Modelo GPS para la optimización comercial.
- Segmentación de comerciales / agentes / ….
- Benchmarking.
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Modelos y Sistemáticas
Mejoramos el rendimiento de las Redes Comerciales, diagnosticando, diseñando e implantantando modelos de dirección comercial, de sistematización de la actividad comercial y de gestión de clientes que incrementen la efectividad comercial.
- Modelos de Dirección Comercial.
- Sistemáticas de actuación comercial.
- Gestión carterizada de clientes.
- Modelo IMÁN de interacción con clientes.
- Certificación de Modelos Comerciales.
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Desarrollo y Motivación de equipos
Falicitamos que los profesionales de las Redes Comerciales cuenten con los conocimientos, actitudes y aptitudes necesarios para obtener altos niveles de desempeño comercial.
- Formación y desarrollo.
- Impulso y acompañamiento comercial: tutorias y coaching comercial (Individual y Grupo.
- Programas de animación y reconocimiento.
- Objetivación y retribución.
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Soluciones destacadas
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Modelo GPS: optimización comercial
Identificar los factores que ayudarán a mejorar el desempeño de las redes de ventas y, en definitiva, la efectividad y eficacia de la organización comercial.
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IEC: Índice de Efectividad Comercial
Alcanzar los resultados comerciales óptimos a través de los comportamientos que los inducen.
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Certificación de Modelos Comerciales
Adaptación de los perfiles comerciales al modelo de actuación de la compañía para la optimización de la actividad.
Se basa en:
- Conocer y evidenciar las diferentes palancas con las que se puede actuar para conseguir los resultados deseados.
- Construir modelos, sistemáticas comerciales y herramientas al servicio de las redes y sus direcciones.
- Implantar modelos de éxito trabajando con las personas que integran las redes comerciales, modificando sus comportamientos y mejorando sus habilidades.
- Evaluar para actuar y optimizar estructuras, modelos y personas
Medición inicial: Partimos de la realidad concreta de cada organización para poder establecer actuaciones ad-hoc. Para ello comenzamos con el conocimiento en profundidad del cliente y el establecimiento de unidades de medida y evaluación objetivas para establecer el punto de partida a partir del cual trabajar.
Modelización: En Grupo GIT trabajamos en base a Modelos contrastados adaptados y desarrollados internamente para adecuarlos a las problemáticas detectadas.
Trabajo con las personas: La traslación del diseño estratégico a la operativa diaria pasa porque sean las personas de las organizaciones quienes abanderen el cambio. Las personas se convierten en los principales agentes sobre los que trabajar.
Venta interna: Es necesario conseguir que los equipos interioricen y asuman los proyectos como propios, la comunicación interna se convierte en base del éxito.
Apoyo al cambio diario: El verdadero cambio se produce a partir de una “lluvia fina” y trabajo constante en la implantación de los proyectos, más allá de un “chaparrón” inicial y puntual.
Medición de resultados: Procesos de evaluación de las medidas adoptadas e identificación de desviaciones o dificultades acaecidas con objeto de seguir trabajando en la mejora continua de la organización.