Soluciones

Ayudamos a nuestros clientes de forma personalizada …, además, hemos desarrollado “Soluciones concretas” que resuelven problemáticas habituales de forma efectiva.

Estrategia Comercial y de ventas

Diagnóstico y optimización modelo comercial.
Diseño estrategia “Go to market”.
Programas de impulso de la efectividad comercial.
Arquitectura y distribución redes de ventas.
Dimensionamiento y optimización fuerzas de venta.
Tipificación puntos de venta.

Inteligencia Comercial

Profiling y Cuadros de Mando Comerciales.
IEC – Índice de la Efectividad Comercial.
Evaluación Talento Comercial: Desempeño y Competencias clave.
Modelo TEE (compromiso organizacional) en fuerzas de venta.
Modelo GPS para la optimización comercial.
Segmentación de comerciales / agentes / ….
Benchmarking.

Modelos y Sistemáticas

Mejoramos el rendimiento de las Redes Comerciales, diagnosticando, diseñando e implantantando modelos de dirección comercial, de sistematización de la actividad comercial y de gestión de clientes que incrementen la efectividad comercial.

Modelos de Dirección Comercial.
Sistemáticas de actuación comercial.
Gestión carterizada de clientes.
Modelo IMÁN de interacción con clientes.
Certificación de Modelos Comerciales.

Desarrollo y Motivación de equipos

Falicitamos que los profesionales de las Redes Comerciales cuenten con los conocimientos, actitudes y aptitudes necesarios para obtener altos niveles de desempeño comercial.

Formación y desarrollo.
Impulso y acompañamiento comercial: tutorias y coaching comercial (Individual y Grupo.
Programas de animación y reconocimiento.
Objetivación y retribución.

Soluciones destacadas

Modelo GPS: optimización comercial

Identificar los factores que ayudarán a mejorar el desempeño de las redes de ventas y, en definitiva, la efectividad y eficacia de la organización comercial.

IEC: Índice de Efectividad Comercial

Alcanzar los resultados comerciales óptimos a través de los comportamientos que los inducen.

Certificación de Modelos Comerciales

Adaptación de los perfiles comerciales al modelo de actuación de la compañía para la optimización de la actividad.

Se basa en:

Conocer y evidenciar las diferentes palancas con las que se puede actuar para conseguir los resultados deseados.
Construir modelos, sistemáticas comerciales y herramientas al servicio de las redes y sus direcciones.
Implantar modelos de éxito trabajando con las personas que integran las redes comerciales, modificando sus comportamientos y mejorando sus habilidades.
Evaluar para actuar y optimizar estructuras, modelos y personas

diagrama de actuación

Medición inicial: Partimos de la realidad concreta de cada organización para poder establecer actuaciones ad-hoc. Para ello comenzamos con el conocimiento en profundidad del cliente y el establecimiento de unidades de medida y evaluación objetivas para establecer el punto de partida a partir del cual trabajar.

Modelización: En Grupo GIT trabajamos en base a Modelos contrastados adaptados y desarrollados internamente para adecuarlos a las problemáticas detectadas.

Trabajo con las personas: La traslación del diseño estratégico a la operativa diaria pasa porque sean las personas de las organizaciones quienes abanderen el cambio. Las personas se convierten en los principales agentes sobre los que trabajar.

Venta interna: Es necesario conseguir que los equipos interioricen y asuman los proyectos como propios, la comunicación interna se convierte en base del éxito.

Apoyo al cambio diario: El verdadero cambio se produce a partir de una “lluvia fina” y trabajo constante en la implantación de los proyectos, más allá de un “chaparrón” inicial y puntual.

Medición de resultados: Procesos de evaluación de las medidas adoptadas e identificación de desviaciones o dificultades acaecidas con objeto de seguir trabajando en la mejora continua de la organización.