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Soluciones

Se basa en:

  • Conocer y evidenciar las diferentes palancas con las que se puede actuar para conseguir los resultados deseados.
  • Construir modelos, sistemáticas comerciales y herramientas al servicio de las redes y sus direcciones.
  • Implantar modelos de éxito trabajando con las personas que integran las redes comerciales, modificando sus comportamientos y mejorando sus habilidades.
  • Evaluar para actuar y optimizar estructuras, modelos y personas

diagrama de actuación

Medición inicial: Partimos de la realidad concreta de cada organización para poder establecer actuaciones ad-hoc. Para ello comenzamos con el conocimiento en profundidad del cliente y el establecimiento de unidades de medida y evaluación objetivas para establecer el punto de partida a partir del cual trabajar.

Modelización: En Grupo GIT trabajamos en base a Modelos contrastados adaptados y desarrollados internamente para adecuarlos a las problemáticas detectadas.

Trabajo con las personas: La traslación del diseño estratégico a la operativa diaria pasa porque sean las personas de las organizaciones quienes abanderen el cambio. Las personas se convierten en los principales agentes sobre los que trabajar.

Venta interna: Es necesario conseguir que los equipos interioricen y asuman los proyectos como propios, la comunicación interna se convierte en base del éxito.

Apoyo al cambio diario: El verdadero cambio se produce a partir de una “lluvia fina” y trabajo constante en la implantación de los proyectos, más allá de un “chaparrón” inicial y puntual.

Medición de resultados: Procesos de evaluación de las medidas adoptadas e identificación de desviaciones o dificultades acaecidas con objeto de seguir trabajando en la mejora continua de la organización.

Ayudamos a nuestros clientes de forma personalizada …, además, hemos desarrollado “Soluciones concretas” que resuelven problemáticas habituales de forma efectiva.

 

  • Estrategia Comercial y de ventas

  • Diagnóstico y optimización modelo comercial.
  • Diseño estrategia “Go to market”.
  • Programas de impulso de la efectividad comercial.
  • Arquitectura y distribución redes de ventas.
  • Dimensionamiento y optimización fuerzas de venta.
  • Tipificación puntos de venta.
  • Inteligencia Comercial

  • Profiling y Cuadros de Mando Comerciales.
  • IEC – Índice de la Efectividad Comercial.
  • Evaluación Talento Comercial: Desempeño y Competencias clave.
  • Modelo TEE (compromiso organizacional) en fuerzas de venta.
  • Modelo GPS para la optimización comercial.
  • Segmentación de comerciales / agentes / ….
  • Benchmarking.

 

  • Modelos y Sistemáticas

Mejoramos el rendimiento de las Redes Comerciales, diagnosticando, diseñando e implantantando modelos de dirección comercial, de sistematización de la actividad comercial y de gestión de clientes que incrementen la efectividad comercial.

  • Modelos de Dirección Comercial.
  • Sistemáticas de actuación comercial.
  • Gestión carterizada de clientes.
  • Modelo IMÁN de interacción con clientes.
  • Certificación de Modelos Comerciales.
  • Desarrollo y Motivación de equipos

Falicitamos que los profesionales de las Redes Comerciales cuenten con los conocimientos, actitudes y aptitudes necesarios para obtener altos niveles de desempeño comercial.

  • Formación y desarrollo.
  • Impulso y acompañamiento comercial: tutorias y coaching comercial (Individual y Grupo.
  • Programas de animación y reconocimiento.
  • Objetivación y retribución.

 

  • Soluciones destacadas

 


  • Modelo GPS: optimización comercial


Identificar los factores que ayudarán a mejorar el desempeño de las redes de ventas y, en definitiva, la efectividad y eficacia de la organización comercial.

  • IEC: Índice de Efectividad Comercial


Alcanzar los resultados comerciales óptimos a través de los comportamientos que los inducen.
  • Certificación de Modelos Comerciales


Adaptación de los perfiles comerciales al modelo de actuación de la compañía para la optimización de la actividad.

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